بعد تحديد المنتج الذي تريد تصديره في المراحل السابقة ، تكون قد قمت أيضًا بتأسيس الشركة. الآن بعد أن أسست شركتك كدافع ضرائب كتاجر ، فقد حان الوقت الآن لتصبح عضوًا في اتحاد المصدرين ذي الصلة وأن تصبح مُصدرًا رسميًا. بعد ذلك ، بالاتفاق مع وسيط جمركي يقوم بتنفيذ إجراءاتك الجمركية نيابة عنك ، فإنك تعطي توكيلك الرسمي ويمكننا القول إنك جاهز للتصدير بشكل عام. ليس من الضروري القيام بإجراءاتك الجمركية من خلال مستشار ، يمكنك القيام بالتخليص الجمركي كمسؤول في شركتك ؛ ومع ذلك ، من أجل حل المعاملات بشكل أسرع وسلاسة ، سيكون من المفيد العمل مع استشاري مختص في التفاصيل الفنية والتشريعات من خلال التفويض على الأقل في المقام الأول.

إستراتيجية

الآن بعد أن تركنا عملية التأسيس والتفاصيل الفنية الأخرى ، يمكننا البدء في تحديد استراتيجية التصدير الخاصة بنا. تمنحك إستراتيجية التصدير الذكية خارطة طريق طويلة الأمد وتساعدك على التنقل بنجاح من خلال منعك من العودة إلى الرأس. انظر إلى التصدير ، أو حتى التجارة في جوهره ، كحرب حديثة. تمامًا كما هو الحال في الحرب ، ستكون في محاولة للتعامل مع المنافسين في التجارة ، والأماكن التي سيتم احتلالها (لاكتساب العملاء) ، ولتعزيز مكانك في الأماكن التي احتلتها (للاحتفاظ بالعميل الفائز) وتوسيع نطاق المجال الذي تهيمن عليه (لزيادة محفظة عملائك). يجب أن تبدأ بالتعرف على نفسك. استفسر عما إذا كنت مناسبًا للتصدير أو إلى أي مدى.

إذا كنت تعرف العدو ونفسك ، فلن تكون في خطر حتى لو دخلت في مائة معركة. إذا كنت لا تعرف العدو وتعرف نفسك ، فسوف تنجو من كل انتصار تفوز به. إذا كنت لا تعرف نفسك ولا العدو ، فسوف تهزم في كل معركة تدخلها. - صن تزو

اعرف نفسك

ما هو الغرض والهدف؟ لماذا تريد التصدير؟ اسأل نفسك هذا السؤال مرة أخرى قبل الانفتاح على السوق الدولية. هل هدفك أن تكون مُصدرًا فقط أم أن تبيع محليًا بالإضافة إلى التصدير؟ إذا كنت تفكر في المبيعات المحلية ، فيجب عليك أيضًا إجراء بحث مفصل والتخطيط لذلك. قد تحتاج البلدان المستهدفة إلى هذا المنتج ، لكن هذا لا يعني أنه يمكن بيع المنتج محليًا. من الضروري التمييز بين الاثنين.

صلاحية المنتج للتصدير

ما هي المعايير التي أخذتها في الاعتبار عند اختيار منتجك؟ والأهم من ذلك ، هل هناك أي ميزات تجعل منتجك مختلفًا أو مفيدًا عن منتجات منافسيك؟ كيف ستتميز وتظهر نفسك؟ فكر في هذا في بداية الطريق ، إنها ميزة أن المنتج الذي تختاره سهل النمو أو الإنتاج في تركيا ؛ ومع ذلك ، إذا تم إنتاج / زراعة نفس المنتج بنفس الجودة والراحة والوفرة في بلدان أخرى من العالم ، فهذا يعني أنك اخترت منتجًا بشروط منافسة صارمة. في هذه الحالة ، ستكون الدولة ذات العملة الأقل قيمة منافسًا جادًا لك. على سبيل المثال ، يطلب مستورد من إسرائيل السعر من تركيا وإيطاليا لشراء منتج X. على الرغم من أن كلا البلدين ينتجان هذا المنتج بنفس الجودة ، إلا أنه من الممكن أن تقدم تركيا سعرًا أقل ، لأن TL أقل قيمة من اليورو ، كما أن تكلفة إنتاج نفس المنتج من الشركة المصنعة التركية أقل. في هذه الحالة ، يجب أن تحسب جيدًا ما إذا كان سعر المنتج الذي تريد تصديره مناسبًا للتصدير.

يجب أن تحسب تكاليفك بشكل صحيح وتوازن بين الربح الذي ستكسبه. إن منطق تحقيق ربح ضئيل وتحقيق مكاسب من الإصدار ليس دائمًا تكتيكًا مفيدًا. نعم ، قد تعتقد أنك تبيع سلعًا مقابل الدولار الأمريكي أو اليورو أو الجنيه الإسترليني ، وكلما ارتفع سعر الصرف ، زادت ربحًا ؛ لكن لا تنس أن الكهرباء والغاز الطبيعي والمواد الخام والبنزين وزيت الديزل والنقل والإنتاج وما إلى ذلك تنفقون بنفس المعدل. المصاريف ستزيد أيضا. إذا حددت سعرًا أعلى بكثير من السوق ، فقد لا تكون منتجًا مفضلًا إلى جانب منافسيك.

ملاءمة البنية التحتية للتصدير

في عملية التسويق ، من مصلحتك أن تتقن لغة البلد الذي تستهدفه ، لكن هذا ليس ضروريًا ؛ بعد كل شيء ، من المستحيل بالنسبة لك معرفة كل اللغات. ومع ذلك ، إذا قلنا أن لغة التجارة هي اللغة الإنجليزية ، فلن نكذب. سواء كان ألمانيًا أو نيجيريًا ، إذا كان يقوم بأعمال تجارية دولية ، فمن المحتمل أنه يعرف اللغة الإنجليزية. لذلك ، من الضروري أن تعرف اللغة الإنجليزية من حيث التواصل والتفاوض المتبادل. يمكنك أيضًا تعيين موظفين تسويق يمكنهم التحدث بلغات أجنبية ، ولكن إذا تعلمت ذلك ، فلن تظل أجنبيًا ما دمت تتعلم. بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة متابعة مراسلات الشركة والتدخل عند الضرورة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا قمت بإضافة خيارات اللغة للبلدان الأخرى التي تستهدفها على موقع الويب الخاص بك إلى جانب اللغة الإنجليزية ، فستظهر صورتك بشكل أفضل على الجانب الآخر. من المهم جدًا إكمال عمليات الإنتاج / الإنتاج والشحن للطلبات التي تتلقاها في الوقت المحدد. هذا في الواقع نوع من اختبار الثقة أمام العميل. قبل البدء في النشاط ، يجب أن تضع خطط الإنتاج والشحن الخاصة بك بجدية حتى لا تشعر بالحرج تجاه الطرف الآخر. وإلا ، فأنت لا تعرف المدة التي سيستلمها عميلك منك.

شهادات الجودة وبراءات الاختراع والتقارير الفنية

لا يتم قبول كل منتج كمعيار عند الدخول إلى كل بلد. على سبيل المثال ، استيراد المنتجات الغذائية ليس له نفس إجراءات استيراد المنسوجات أو منتجات التعدين. تتطلب بعض المنتجات تحاليل معملية ، وبعضها يتطلب شهادات جودة مختلفة ، وبعضها يتطلب تقارير فنية. وبالمثل ، لا يتم التعامل مع نفس المنتج الغذائي من قبل كل دولة. على سبيل المثال ، قد لا تطلب تونس تقارير التحليل أو المستندات أو الشهادات التي تريدها روسيا لمنتج ما. يجب عليك إجراء بحث جيد حول هذا الأمر وتقديم المستندات اللازمة مسبقًا. يمكنك أيضًا استشارة المخلص الجمركي الخاص بك في هذا الصدد ومعرفة الإجراءات اللازمة.

طاقم مؤهل

سيوفر لك وجود موظفين للقيام بالتسويق والعمليات الوقت ، ويسرع من العثور على عملائك ، ويعمل كمستشار ثان إلى جانبك. إذا حاولت القيام بكل العمل بنفسك ، فقد تتعب من وظيفتك في وقت مبكر ، حتى أنك تنسى بعض الأعمال التي تحتاج إلى القيام بها ، وقد تواجه مشكلة نتيجة لذلك. ما زلت في العمل ، ليس لدي حتى عملاء حتى الآن ، إذا قلت إنني سأقوم بتعيين موظفين عندما يزداد العمل في المستقبل ، فهذا وفقًا لتقديرك الخاص. في مثل هذه الحالة ، قد ترغب في التصرف اقتصاديًا والتفكير في الشراء لاحقًا.

خطة الطوارئ

على الرغم من أنك تحاول تنفيذ عملك بطريقة منظمة ، فقد تواجه بعض المشكلات في الإنتاج أو الطلب أو الشحن أو في أي مرحلة من مراحل العملية. من أجل التغلب على مثل هذه الاضطرابات أو منع حدوثها ، يجب عليك إجراء استعداداتك ومتابعة العملية جيدًا. حتى لو واجهت صعوبات رغم كل شيء ، يجب أن تراها مواقف استثنائية والمضي قدمًا في الاعتناء بها في أسرع وقت ممكن. على أي حال ، إذا كان عملاؤك راضين بشكل عام عن خدمتك ، فسيتم إعفاؤهم من الحوادث العرضية.
yjb 'an tuhsab takalifak bishakl s