TEDE-PORT

Girişimcinin El Kitabı

Girişimcinin El Kitabı

Giriş

Bütün iş girişimlerinin kısa, orta ve uzun vadede başarısını belirleyecek en önemli unsurların başında girişimin karşı karşıya kalacağı yakın ve uzak çevre koşulları gelir. Özellikle girişimin geniş çevresini oluşturan ekonomik, sosyal ve politik çevre koşulları ile ilgili beklentiler ve bunlarda meydana gelebilecek önemli değişimler girişimin talep, maliyetler ve kârlılıkla ilgili süreçlerde olumlu ya da olumsuz çok önemli etkilerde bulunabilir. Aynı şekilde, girişimin içinde bulunduğu endüstri ya da sektör de iş fikrinin başarılı ya da başarısız olması konusunda kritik derecede önemli olacaktır. Kimi sektörlerin büyüme hızı diğerlerinden çok daha yüksektir. Kimi sektörlerde hedef alınan pazarların koşulları çok daha ılımlı ve girişimin başarısına destek olacak nitelikte olabilir. Hedef alınan pazarların yapılarına bağlı olarak, kimi sektörlerde rekabetin yapısı ve şiddeti diğerlerinden çok daha yıkıcı olabilir ya da pazardaki müşterilerin ürüne ve firmaya karşı geliştirecekleri tepkiler daha ılımlı ve yapıcı olabilir. Üstelik bu tür farklılıklar öngörülmesi zor süreçlere bağlı olarak zaman içinde oldukça hızlı değişimlere de uğrayabilir. Girişimciler, gerek iş fikrini geliştirip uygulamaya sokarken gerekse girişimin takip eden aşamalarında söz konusu yakın ve uzak çevre koşullarını yakından izlemek, bunlarda ortaya çıkabilecek değişimleri zamanında ve doğru bir şekilde tespit edip olası etkilerini hesaplayarak, gerekli rekabetçi tepkileri oluşturmak durumundadır. Bu bölümde yakın ve uzak çevre koşulları özellikle yeni girişimciler için kritik derecede önemli olabilecek ekonomi, endüstri, rekabet ve müşteri analizlerine odaklanılarak incelenecektir.