دليل ريادة الاعمال
Melanie Perkins الشريكة المؤسسة والمديرة التنفيذية ل Canva
Melanie Perkins هي الشريكة المؤسسة والمديرة التنفيذية لشركة Canva, واحدة من أسرع الشركات الناشئة الأسترالية نموًا, وتخدم حاليًا أكثر من 10 ملايين مستخدم حول العالم.
يعود تاريخها إلى فترة شبابها عندما أرادت ميلاني أن تبدأ مشروعها الخاص بأفكار إبداعية. كانت تبلغ من العمر 14 عام فقط عندما قامت بتصميم وبيع الأوشحة المصنوعة يدويًا, وهو أول مشروع صغير لها.
في عام 2007, كانت ميلاني البالغة من العمر 19 عام طالبة تجارة واتصالات في جامعة غرب أستراليا. في ذلك الوقت كانت تشكو من صعوبة تعلم كيفية استخدام العديد من برامج التصميم مثل InDesign و Photoshop التي يتم تدريسها في المدارس. كان العديد من الطلاب مثلها يجدون صعوبة في تعلم هذه البرامج.
تعبر ميلاني عن صعوبة البرامج بهذه الكلمات"
"استغرق الأمر فصلًا دراسيًا كاملاً لتعلم أساسيات البرنامج. حتى المهمة البسيطة المتمثلة في حفظ التصميم كملف PDF عالي الجودة تطلبت 22 نقرة!"
في حين أن معظم الناس فقط يشتكون من هذه المشكلة, وجدت ميلاني فرصة عمل في مواجهة هذه المشكلة. لقد أدركت أن التصميم سيكون مختلفًا جدًا في المستقبل: سيكون التعاون عبر الإنترنت وسهولة التعلم أولوية. وسألت نفسها السؤال "لماذا لا يستطيع الجميع إنشاء تصميماتهم الخاصة بسهولة؟"
مع وضع ذلك في رأسها, قررت ميلاني وصديقهاCli Obrecht اختبار فكرتهما أولاً في مجال صغير نسبيًا, الكتب الدراسية. أنشأوا موقعًا يسمىFusion Books , والذي يسمح لهم بتصميم الكتب الدراسية للمدارس الثانوية عبر الإنترنت. لقد حولوا غرفة معيشة والدة ميلاني إلى مكتب لإنشاء هذا الموقع, وهو نموذج أولي مثير للإعجاب لنظام Canva. واقترضوا المال من الأقارب للدفع لمطوري البرمجيات الذين كانوا يعملوان على تثبيت النظام.
في غضون بضع سنوات أصبحت Fusion أكبر ناشر سنوي في أستراليا وتوسعت لاحقًا في السوق الفرنسية والنيوزيلندية. مع نمو أعمالها بسرعة, قررت ميلاني ترك الجامعة حتى تتمكن من التركيز بشكل أفضل على عملها.
فكرت ميلاني وصديقها أن التكنولوجيا التي طوروها يمكن تطبيقها خارج سوق الكتب المدرسية وقرروا أنه يتعين عليهم متابعة رسالتهم.
وهكذا في عام 2010, سافرت ميلاني إلى Silicon Valley, مركز التكنولوجيا من Perth, أستراليا لتحويل الفكرة من Fusion إلىCanva , حيث اعتقدت أنها ستهز عالم التصميم وتقدمها إلى المستثمر التكنولوجي الشهير Bill Tai. كانت هذه الرحلة, التي كانت ميلاني فيها متحمسة ومتوترة, بداية مغامرتها في Canva.
في مقابلة أجرتها, قالت ميلاني إنها قرأت سابقًا عن "طرق التأثير في الشخص الآخر عن طريق لغة الجسد" وطبقت هذه الطريقة من خلال تقليد حركات Bill Tai في المقابلة التي ذهبت إليها لتقديم Canva. أشياء مثل وضع Tai ذراعه على كرسيه, محاولة إثارة إعجابه, استخدام Tai لهاتفه أثناء حديثه هي لحظة مضحكة جدًا لميلاني عندما تفكر في الأمر الآن. لكن هذا التكتيك نجح, فعندما كان Tai يستخدم هاتفه تأثر بالفعل بفكرةCanva , وعرف ميلاني على شبكته.
ومع ذلك, فقد استغرقت ميلاني 3 سنوات لتلقي الاستثمار في Canva.
في مقابلة أخرى, قالت ميلاني إنها تعاني من صدمة ثقافية في Silicon Valley, حيث يوجد فرق كبير بين أستراليا وأمريكا فيما يتعلق بالترويج الذاتي. تشرح هذا الموقف بالكلمات التالية: "في أستراليا لا يستمع الناس إلى إنجازاتك, بل يتحدثون فقط عن إنجازاتهم. فيSilicon Valley , يجب أن تكون قادرًا على التحدث عن إنجازاتك عندما تحاول العثور على استثمار أو لتتمكن من ضم مهندس إلى فريقك".
ربما أخر هذا الاختلاف الثقافي استثمار ميلاني في Canva لمدة 3 سنوات. ولكن في عام 2013, تلقت Canva دعمًا بقيمة 3 ملايين دولار وبدأت Canva في هذا المجال مع المدير التنفيذي السابق لشركة Google,Cameron Adams الذي انضم إلى ميلاني وصديقها كمؤسس مشارك.
في الوقت نفسه صرحت ميلاني بأن هذا الانتظار لمدة 3 سنوات يمثل مساهمة مهمة في نجاحها الحالي:
"استغرق الأمر مني ثلاث سنوات للحصول على الاستثمار, عندما بدأت في إقناع المستثمر بفكرتي. كانت هذه فترة طويلة حقًا وتم رفضنا مئات المرات. لكنني أعتقد أن هذه العملية ساعدتنا كثيرًا لأنها سمحت لنا بإصلاح الأشياء وتوضيح استراتيجياتنا حقًا قبل أن نبدأ. لذلك عندما تلقينا هذا الاستثمار تمكنا من الخروج بسرعة وفعالية".
رفعت جولات الاستثمار اللاحقة Canva إلى قيمة إجمالية قدرها 82 مليون دولار. فيCanva , حيث استخدام خدماتها الأساسية مجانيًا, يتعين عليك دفع رسوم اشتراك للوصول إلى أدوات أكثر تقدمًا.
اليوم تجمعCanva , منصة التصميم والنشر عبر الإنترنت, استثمارات بقيمة مليار دولار في الجولة الأخيرة, مما يجعلها أكبر شركة ناشئة في أستراليا. منذ عام 2013 وصلت إلى أكثر من 15 مليون مستخدم في 190 دولة. اليوم يتم إنشاء أكثر من مليار تصميم في البرنامج, والذي ينتج 33 تصميم في الثانية.
أكثر من 500 عضو في الفريق, الذين يزدادون قوة يومًا بعد يوم, يعملون معاً للسماح للجميع بإنشاء تصميمات جميلة. نجاح آخر لميلاني هو أنها اختيرت في "قائمة 30 تحت 30" (30 شخص ناجح تحت سن 30) في فئة Enterprise Tech في Forbes Asia في عام 2016.
ميلاني هي الآن الرئيس التنفيذي للشركة وصديقها هو مدير العمليات في الشركة. لا يزال الشريكان يمتلكانFusion Books , لكنهما عينا بعض المدراء لإدارة الأعمال.
النمو مع مرور كل يوم, Canva في عام 2018:
- لكي تصبح شركة عالمية حقًا, قامت بتقديم أكثر من 100 لغة, بما في ذلك اللغات التي تكتب من اليمين إلى اليسار مثل العربية والأردية والعبرية مما سمح للدول المختلفة باستخدام Canva بلغتها الخاصة.
- تم الكشف عنCanva China , التي تتمتع بخبرة محلية بالكامل مع الخطوط والقوالب المحلية وفريق من السكان المحليين, في بكين.
- بفضلCanva Print , أصبح بإمكان المصممين في 44 دولة الآن تحويل النسخ الاحترافية لتصميماتهم إلى مطبوعات احترافية يتم تسليمها مباشرة إلى أبواب بيوتهم. (لم يتم توفير هذه الخدمة في تركيا حتى الآن. ومع ذلك, مع إمكانية التنزيل, يمكن للمستخدمين الحصول على إخراج بحجم احترافي).
في أيار 2019 اشترتCanva, Pexels و Pixabay لتوسيع أرشيف الصور للمستخدمين.
تقول ميلاني أن نمو Canva يرجع في الغالب إلى استخدام الكلمات الإيجابية وأنه من الضروري أن يكون لديك أهداف طموحة لكي تستمر الشركة في النمو.
