دليل ريادة الاعمال

الصفحة الرئيسية Girişimcinin El Kitabi القيام بالأنشطة التسويقية
دليل ريادة الاعمال

القيام بالأنشطة التسويقية

توضح الدراسات التي أجريت حتى الآن ما يجب القيام به للتخطيط الفعال لأنشطة التسويق. من هذا المنطلق, تتمثل مهمة رائد الأعمال في إنشاء مؤسسة تنفذ بفعالية القرارات المتخذة في التخطيط, العثور على الموارد والتأكد من أن المؤسسة ستصل إلى الأهداف المحددة في البداية بأكثر الطرق كفاءة.

الخطوة الأولى في تنفيذ الأنشطة التسويقية هي تحديد المؤسسة. هذا النشاط الذي ليس شاملاً للغاية نظرًا لحقيقة أن الأعمال في الشركات الصغيرة تتم بواسطة طاقم عمل ضيق للغاية, يتطلب نهجًا احترافيًا مع نمو الأعمال ويجب تحديد الهيكل التنظيمي بناءً على استراتيجيات معينة.

المرحلة الثانية من الناحية العملية هي تشكيل الفريق ضمن الهيكل التنظيمي المحدد, وفي هذه المرحلة سيقوم رائد الأعمال بتوظيف الأشخاص الذين سينجزون المهام المحددة في المخطط التنظيمي. خاصة أن مرحلة البدء هي مرحلة يكون فيها الفريق أكثر أهمية من أي عنصر آخر. لهذا السبب يجب أن يكون رائد الأعمال منتبهًا جدًا في تشكيل الفريق وأن يجمع الأشخاص الذين لديهم دوافع عالية وتمتعون بروح العمل الجماعي ويقومون بعملهم بشكل جيد أيضًا. لا ينبغي أن ننسى أن هناك العديد من رواد الأعمال يفشلون في وقت قصير بسبب عدم الاهتمام الكافي عملياً بالفريق أو الموظفين.

المرحلة الثالثة من التنفيذ هي التشغيل, بمعنى آخر, مرحلة بدء الأنشطة وفقًا للخطط. وتشكل المرحلة التي تكون فيها التدفقات النقدية الخارجة أكثر كثافة. خلال مرحلة التشغيل من الضروري دفع رواتب الموظفين, دفع نفقات الدعاية والترويج, شراء مركبات التوزيع, ودفع إيجارات المحلات. لذلك يحتاج المشروع الجديد إلى البيع بسرعة في هذه المرحلة النقدية العالية. إذا كانت أنشطة التخطيط التي تم تنفيذها حتى هذه المرحلة, ودراسات التحقق من العملاء ودراسات السوق ناجحة, فلن تكون هناك صعوبات كبيرة أثناء مرحلة التشغيل وسوف تحقق الشركة أرباحًا بسرعة.

من الضروري أيضًا تنفيذ نشاط رقابي فعال من أجل تحديد ما إذا كانت جميع هذه التطبيقات المتعلقة بالأنشطة التسويقية تتوافق مع الأهداف المحددة في التخطيط. لا تشكل أنشطة الرقابة مشكلة كبيرة في الشركات الصغيرة بسبب الاتصال وجهاً لوجه, بينما تزداد الحاجة إلى إجراءات رقابة فعالة مع نمو الأعمال. ومع ذلك وبغض النظر عن الحجم, يجب على رائد الأعمال أن يبقي التكلفة وأهداف المبيعات تحت السيطرة, ولهذا سيكون من المفيد إنشاء بعض مخططات الاستهداف والرقابة على المستويات اليومية والأسبوعية والشهرية والسنوية.