دليل ريادة الاعمال

الصفحة الرئيسية Girişimcinin El KitabiPhil Knight مؤسس Nike بمبلغ 50 $
دليل ريادة الاعمال

Phil Knight مؤسس Nike بمبلغ 50 $

 

"كن مستعدًا للعديد من التحديات والتطورات غير المتوقعة". Phil Knight

Phil Knight هو مؤسس إحدى العلامات التجارية الأولى التي تتبادر إلى الذهن عندما يتعلق الأمر بالأحذية الرياضية. لم يكن تأسيس Nike أمرًا سهلاً بالنسبة له.

كان بطل العلامة التجارية, Phil Knight, مهتمًا بالركض عندما كان طالبًا في جامعة ستانفورد. على الرغم من أنه كان رياضيًا جيدًا, إلا أنه لم يستطع إظهار صفات كونه رياضيًا وطنيًا.

كان يعتقد أن سوق الأحذية في الولايات المتحدة في الستينيات كان مفتوحًا جدًا للتطوير, وكان يعتقد أن العلامات التجارية في السوق تواجه صعوبات في تلبية الطلب, وأنه إذا تم إنتاج أحذية أفضل للرياضيين فيمكنهم الوصول إلى أماكن مهمة في القطاع. وقد شارك هذه الفكرة مع والده وأقنعه فيها.

بدأت المغامرة عندما ذهب إلى اليابان.

ذهب إلى شركة Onitsuka التي تنتج أحذية الجري وأخبرهم أنه يعمل في شركة "Blue Ribbon", والتي كانت من خياله بالكامل, وحصل على ما يريد!

بعد محادثات مقنعة, أعطت Onitsuka شركة Phil Knight الخيالية حق التوزيع في السوق الأمريكية.

لكن في المقابل احتاج Knight  إلى 50 دولار وطلبهم من والده, الذي أقنعه.

كانت Nike جاهزة للبدء الآن.

بحلول عام 1964 وصلت أول دفعة أحذية من Onitsuka. أرسل Knight  الأحذية إلى مدربه في الجري,Bill Bowerman. كان أمله الوحيد هو فيما اذا كان Bill Bowerman سيشتري بعض الأحذية للفريق, ولكن كان الأمر أفضل بكثير.

أصبح Bill Bowerman شريك في شركة الأحلام هذه.

أخيرًا أصبحت شركة أحلامه حقيقة.

كان مقر Blue Ribbon Sports الأول في صندوق سيارته, وفي عام 1966 امتلك متجراً لبيع التجزئة.

أراد Phil Knight الوصول إلى جميع فرق الركض على الساحل الغربي. من ناحية أخرى, كانت استراتيجية المبيعات بسيطة ولكنها فعالة. كانت أحذيته تباع كالجبن والخبز, إذا جاز التعبير.

كانت المبيعات تتزايد, حيث أنه في نهاية 1966 بلغت المبيعات 84 ألف دولار. خلال هذا الوقت التقى بمنافسه اللدود أديداس وكان مهووسًا به, وبدأت المنافسة.

بحلول عام 1968 كان كل شيء على ما يرام, لكن Onitsuka أرادت رؤية Blue Ribbon Sports لعقد صفقة جديدة.

المكتب لم يرضيها كثيرا, ولكن كانت المبيعات جيدة جدًا بالنسبة للمشهد الذي رأوه. كان Phil Knight قد شمر عن سواعده وكان يتهيأ لصفقة مدتها 5 سنوات, لكنه تمكن من الحصول على صفقة لمدة 3 سنوات منهم. وكانت تلك نقطة تحول بالنسبة له.

ابتكر Phil Knight علامة Nike كبديل ل Onitsuka. في النهاية قرر أن ينفصل عن Onitsuka ويقوم بعمله الخاص.

أثناء عملية البحث الطويلة عن الاسم, اقترح أحد موظفي الشركة اسم "Nike". نظرًا لأن الاسم يحتوي على مقطعين وفيه حرف ساكن ويرمز إلى إلهة النصر اليونانية وإعجاب Phil Knight بالثقافة اليونانية, فقد تم تسجيل اسم Nike.

كان لديه بعض الصعوبات لكنه لم يستسلم أبدا وقاتل كمحارب حقيقي من أجل علامته التجارية. بحلول نهاية العام 1974 وصلت المبيعات إلى 8 ملايين دولار.

في عام 1974 واصل Phil Knight سعيه على الرغم من كل الصعوبات المالية التي واجهها. كان يعاني أيضًا من صعوبات مع الموردين حيث أنه انفصل عن Onitsuka, لكنه بدأ يشم رائحة النجاح.

بعد التغلب على جميع المشاكل المالية, ركز Phil Knight على نوع العلامة التجارية التي يريد إنشاءها, حيث أراد أن تكون العلامة التجارية كبيرة وقوية للغاية, لكنها مربحة ومبتكرة وفعالة.

حينها, لايجب أن تكون الأحذية الرياضية منتجًا يرتديه الرياضيون فحسب, بل منتجًا يمكن للناس استخدامه في الحياة اليومية, لذلك كان يجب أن يقوم بتأسيس علامته التجارية في هذا الاتجاه.

بحلول عام 1976 لم يكن أحذية Nike مرغوبةً فقط من قبل الرياضيين ولكن من قبل الجميع, وكانت المبيعات مذهلة.

أصبحت Nike أكثر من مجرد علامة تجارية الآن.

 

Ekli Görseller