دليل ريادة الاعمال

الصفحة الرئيسية Girişimcinin El Kitabiوضع السوق
دليل ريادة الاعمال

وضع السوق

حسب الدراسات التي تم إجراؤها حتى الآن, وبعد أن حدد رائد الأعمال الفرص, وقسم السوق وقرر أي من هذه الأقسام سيختار, يجب إجراء بعض الدراسات من أجل تحديد مهارات التسويق والحصول على مكانة هادفة وإيجابية في أذهان العملاء المحتملين في الجمهور المستهدف. لذلك فإن تحديد المواقع هو أنشطة تهدف إلى الحصول على مكان مهم في أذهان المستهلكين في الجمهور المستهدف, غير المنافسين والعملاء المحتملين. على سبيل المثال عندما يتم ذكر ساعاتSwatch ، فإن صورة الساعات الملونة المستخدمة كإكسسوارات للأزياء تظهر في أذهان معظم المستهلكين. وبالمثل, عند ذكر Volvo تتبادر إلى الذهن السلامة, والسيارات الفاخرة عند ذكر مرسيدس. باختصار تحديد الموقع هو المعاني الموجزة التي تساعد على أن تشرح للجمهور المستهدف ما هو عمل الشركة أو علامتها التجارية, وما الذي تفعله أو متى يجب استخدامها. إذا تمكنت العلامات التجارية للشركة أو العمل التجاري من إنشاء صور مماثلة مهمة وقيمة, فسوف يزداد ولاء المستهلكين للعلامة التجارية ومبيعات الشركة والميزة التنافسية.

من أجل تحديد استراتيجية جيدة لتحديد المواقع, من الضروري دراسة وتحديد أوضاع السوق للشركات أو العلامات التجارية المنافسة القائمة العاملة في قطاع السوق المستهدف ثم اختيار الموقع الأنسب للشركة.

يعد تحديد المنافسين المباشرين وغير المباشرين وأوضاعهم في السوق نشاطًا ذا أولوية في هذه المرحلة. يشير المنافس المباشر إلى المنتجات التي تلبي نفس احتياجات الشركة, على سبيل المثال المنافس المباشر لشركة Coca-Cola هو Pepsi, حيث أن كلاهما منتجان متشابهان يعملان في نفس الفئة ويلبيان نفس الحاجة. يشير المنافس غير المباشر إلى تلبية نفس النوع من الاحتياجات بمنتج مختلف. على سبيل المثال يلبي عصير الفاكهة احتياجات المشروبات للمستهلكين بمنتجات مختلف, ولهذا Dimes هو منافس غير مباشر لشركة Coca-Cola. وبهذه الطريقة يجب على الشركة تحديد أوضاع السوق لمنافسيها المباشرين وغير المباشرين واختيار الموقع الأكثر أهمية لنفسها.

في تحليل تحديد المواقع للمؤسسات الكبيرة, من الشائع استخدام خرائط تحديد المواقع القائمة على أبحاث السوق الموضحة في الشكل 8.5. هنا ينظم المدراء خرائط لقرارات تحديد المواقع بناءً على أبحاث السوق التي يقومون بها مع مستخدمي هذه المنتجات. نظرًا لأن هذه الطريقة مكلفة للشركات الصغيرة, فيمكن عمل هذه الخرائط وفقًا للمعلومات التي تم الحصول عليها بناءً على آراء الخبراء.