دليل ريادة الاعمال
المقدمة
يبدأ العديد من رواد الأعمال أعمالهم الجديدة بأحلام وأهداف وإثارة كبيرة, لكن معظم هذه الأعمال تفشل. (تقرير النظام العالمي للشركات الناشئة, 2018). عند النظر في أسباب الفشل, يمكن ملاحظة انها تشمل فكرة العمل غير المناسبة أو الفريق غير الملائم، نموذج العمل غير التنافسي, نقص رأس المال, والخطأ في التوقيت. ومع ذلك, حتى عندما يكون كل هذا مناسباً, يواجه رواد الأعمال مشاكل في النجاح. قد شكلت الشركة المسماة "Butigo" المذكورة في دراسة الحالة الفريق المناسب للقيام بالمهام، وأنشأت نموذجًا تجاريًا تنافسيًا وبدأت العمل في الوقت المناسب وقدمت رأس مال يبدو كافيًا للبدء, وعلى الرغم من ذلك كانت على وشك الاختفاء والاخفاق في بداية العمل وبعد ذلك تمكنت من النهوض مع مزيج من الوعي والجهد والحظ. لذا, حتى لو قامت الشركات بكل شيء بشكل صحيح, فاذا كانت احتمالية النجاح منخفضة جدًا, فكيف يمكن لأصحاب المشاريع زيادة هذه الاحتمالية والنجاح بعيدا عن كونهم محظوظين؟
الجواب على هذا السؤال هو قبل كل شيء توخي الحذر بشأن المبادرة. من المهم أن تكون لديك رؤية وأن تؤمن بأنها ستنجح وأن تكون متفائلاً, ولكن هذا لا يمنع من وجود المخاطر. تم تحديد الميول الريادية للشركات والأفراد في الأدبيات مع المخاطرة والابتكار والاستباقية (Lumpkin & Dess, 1996; Covin & Slevin, 1989), لكن في الواقع لا يحب رواد الأعمال المخاطرة. رواد الأعمال الجيدون هم الأشخاص الذين يقللون من المخاطر ويعملون على إزالة الشكوك. يقول المراقب الخارجي أن رائد الأعمال يتحمل المخاطر وهو شجاع للغاية, لكن رائد الأعمال الجيد هو شخص يقوم بالفعل باستعداداته، ويبحث جيدا في موضوع عمله ويرى ما يجب رؤيته ويفعل ما يجب فعله. من وجهة النظر هذه, رائد الأعمال هو الشخص الذي يدرك المخاطر التي يتحملها ويديرها. تمامًا مثل أن النقاط المشتركة بين الرياضي الذي يتنافس في الميدان أو الفنان الذي يؤدي على خشبة المسرح هي الممارسة والتدريب, فإن الطريقة التي يظهر بها رائد الأعمال أداءً جيدًا هي الدراسة المكتبية والتعرف على المواقف المختلفة التي سيواجهها وتوقع السلبيات التي قد يتعرض لها وقبولها ومحاولة التغلب عليها. كما في المقولة المشهورة: "الطريق إلى الكمال يكون من خلال التحضير". وإلا فهو مطابق للشجاعة الجاهلة, حيث أن الجاهل هو الشخص المنغلق على التعلم ويمكن لمثل هذا الشخص أن يتحمل كل المخاطر وهو غير مدرك للعواقب السلبية المحتملة, إذا كان محظوظًا يمكن أن يكون ناجحًا. ومع ذلك, يصبح من الصعب مواصلة العمل عند الفشل الأول, ومن ناحية أخرى فإن الشخص الذي يعرف ما يفعله ويعرف ما لا يستطيع فعله هو منفتح على التعلم, ويتصرف بأفضل مالديه ضمن ظروفه. حتى لو فشل، فهذا يجبره على التعلم من أخطائه والقيام بعمل أفضل. لذلك, فإن شجاعة رجل الأعمال لا تأتي من جهله ولكن من معرفته وممارسته وقبوله لأي موقف قد يحدث له. هذا الشخص لا يقوم بعمل لا يعرفه ولكنه يقدم مورد ليس لديه مشكلة في خسارته. لذلك عندما يخسر يرى أنها فرصة للتعلم من أخطائه ولديه القدرة ليعيد المحاولة.
الشركات القائمة هي هياكل تبحث عن المبادرات بينما هم المسؤولون عن تنفيذ هذه الأنشطة التجارية (Yang et al., 2018). معظم الشركات الناشئة ليس لديها نموذج عمل مثبت حتى الآن, ولهذا السبب فإن هذ الشركات ليست نسخًا مصغرة عن الشركات الكبيرة كما يعتقد العديد من رواد الأعمال والمستثمرين ذوي الخبرة (Blank، 2010). هناك العديد من المراحل التي يجب أن تمر بها المبادرات للعثور على التطبيق الصحيح لها والعديد من الافتراضات لتبريرها, ولذلك فإن المبادرة التي لا تزال في مرحلة الفكرة تقوم على الإعتقاد, ومن الضروري تحويل الاعتقاد إلى بيانات والبيانات إلى ممارسة. يأتي دور تحليل الجدوى في هذه المرحلة, حيث يجري رائد الأعمال بحثه في المجال الذي يؤمن به وإذا كان المنتج مطلوب لسوق موجودة، فمن الأسهل قليلاً تحليله, وفي هذه الحالة ستكون هناك منافسة على طلب موجود مسبقاً. الشكوك في نموذج العمل التجاري إما ضئيلة للغاية أو أن كل شيء محدد للغاية. ومع ذلك ستكون المنافسة صعبة. على سبيل المثال, يعد فتح مطعم جديد أو منشأة إنتاج للبيع بالجملة عملاً تجارياً, وستكون المنافسة بناء على متغيرات السعر والجودة والعلامة التجارية والتفضيل. من ناحية أخرى, يكون من الأصعب بكثير التعبير عن رأي حول مستقبل العمل التجاري إذا كانت فكرته تحاول إنشاء سوق جديد, لأنه سيكون هناك الكثير من الشكوك, ومع ذلك وبمجرد إزالة هذه الشكوك سيستمر صاحب المشروع في التمتع بمزايا تقديم نموذج عمل فريد في سوق لا يتنافس فيه أحد. في نموذج الأعمال هذا, من المحتمل أن يكون الاستخدام المبتكر للتكنولوجيا وإنتاج المعرفة المستندة إلى البيانات مرتفع للغاية, فمثلاً، تخلق شركات مثل Yemek Sepeti ميزة تنافسية بهذه الطريقة وتقدم للمستهلكين قيمًا مختلفة مثل إمكانية الوصول والراحة في تجاوز معضلة جودة الأسعار مع نموذج أعمال السوق الخاص بهم. نموذج عمل السوق هو الاسم العام للمنصات التي توحد المشترين والبائعين وتزيد من إمكانية الوصول والتوافر من خلال القضاء على الوسطاء. منذ الأيام الأولى للإنترنت, كان لدى الشركات التي حققت أكبر قدر من التوسع نموذج أعمال في السوق.
على الرغم من أن تحليل الجدوى يتم دراسته إلى حد كبير من أجل احتياجات ومتطلبات السوق, إلا أنه يجب أيضًا تضمين موارد صاحب المشروع, مواهبه, شركائه ورؤيته في هذا التحليل من حيث إظهار الانسجام بين أعمال صاحب المشروع وما الذي لديه/ها. تحليل الجدوى ضروري لتشكيل صورة عن فريق ريادة الأعمال والقيام بالتدخلات اللازمة. يحتاج المستثمرون بشكل خاص إلى مثل هذا التحليل التفصيلي عند تقييم فريق ريادة الأعمال لإيجاد قيمة للاستثمار. قد يجد رائد الأعمال صعوبة في تحليل هذه المؤشرات بمفرده, ومع ذلك سيكون من المفيد له تطوير هذه الممارسة إذا تعلم أن يضع نفسه في مكان المستثمر وينظر من خلال نظرته.
يصف هذا القسم كيف يمكن للمبادرات التي تنجح في سوق قائمة أو أن تخلق سوقًا جديدة قادرة على اعداد وتحليل للجدوى من أجل القضاء على الشكوك وتقليل المخاطر. لهذا وأولاً, سيتم دراسة الانسجام بين الموارد التي يمتلكها صاحب المشروع وفكرة العمل, ومن ثم سيتم مناقشة جاذبية الاستثمار من خلال الكشف عن ما هو معروف عن السوق