دليل ريادة الاعمال
طرق البحث عن رأس مال جديد
- المقايضة
في عمليات المقايضة يدفع رائد الأعمال ثمن السلع والخدمات المشتراة عن طريق مبادلتها بالسلع والخدمات المنتجة بدلاً من النقد. تتم عمليات المقايضة من خلال مؤسسات مقايضة متخصصة لأن القيام بها بشكل مباشر يكلف أكثر. تنشئ مؤسسة المقايضة سوقًا مشتركة للمقايضة بمشاركة العديد من الشركات وتخلق, بما معناه, سوقًا للمقايضة. تقدم الشركات أو رواد الأعمال المشاركون معلومات العرض والطلب لسوق المقايضة هذا, وبالتالي يتم تجميع معلومات حول من يمكنه التجارة ومع من.
يقدم نظام المقايضة أيضًا إمكانية استحقاق لمستخدمه, حيث أنه في هذا النظام رائد الأعمال الذي يشتري منه يستعير منه أيضا, بينما رائد الأعمال الذي يقوم بالمبيعات يصبح دائناً للنظام وبالتالي فإن حقوق الدائن محمية في جميع الحالات. من أجل حماية حقوق الدائن, تتلقى مؤسسة المقايضة ضمانات من الشركات التي تشتري من النظام, مثل رائد الأعمال, على شكل رهن عقاري أو خطاب ضمان مصرفي. بينما يدفع رائد الأعمال ديونه من خلال تقديم سلع أو خدمات, وليس نقدًا, تجمع الشركة الدائنة المستحقات عن طريق استلام البضائع أو استخدام خدمات معينة, وليس نقدًا.
يجب إجراء صفقة المقايضة مقابل سلع وخدمات يمكن لرائد الأعمال استخدامها أو بيعها بسهولة في أنشطته, خلاف ذلك قد تؤدي عملية المقايضة إلى تكاليف إضافية على رائد الاعمال.
- التمويل الجماعي
يُطلق على تمويل رائد الأعمال من قبل مجموعة من الأشخاص عبر الإنترنت "التمويل الجماعي". وفقًا لنموذج التمويل الجديد هذا, يسعى رائد الأعمال الذي ليس لديه رأس مال كافٍ إلى الحصول على موارد مالية من جميع شرائح المجتمع من خلال مشاركة تفاصيل خطة العمل على منصات التمويل الجماعي. ظهر التمويل الجماعي كحل بديل بسبب صعوبة العثور على موارد مالية للشركات صغيرة الحجم والشركات المنشأة حديثًا في الأسواق العالمية بعد الأزمة العالمية لعام 2008. يمكن تحقيق مشاركة الجماهير الكبيرة في نموذج التمويل هذا. وبالتالي حتى المبادرات عالية القيمة يمكن أن تصل إلى الأموال المطلوبة في وقت قصير. أهم ميزة لهذا النظام هو العدد الكبير من الداعمين ومساهمتهم المالية في المؤسسة حسب مستوى المخاطرة الذي يمكنهم تحمله. يمكن أن يكون الدعم المقدم لرائد الأعمال تبرعًا مجانيًا بالإضافة إلى خيار الحصول على قدر معين من الأسهم من الأرباح المستقبلية. في التمويل الجماعي يتم وعد الأشخاص الذين يدعمون المبادرة بجوائز محددة مسبقًا وفقًا لمقدار مساهمتهم, ويمكن أن تكون هذه الجوائز في شكل تقديم منتجات مجانية, هدايا تذكارية, إرسال رسائل شكر أو إعلان أسماء الداعمين.
تتمثل وظيفة المنصة, التي تعمل كواجهة في أعمال التمويل الجماعي في البلدان المتقدمة, في خلق البيئة اللازمة للترويج للمشروع أو المبادرة ونقل المدفوعات التي يتعين على المؤيدين دفعها إلى رائد الأعمال (صاحب المشروع) بعد خصم عمولة معينة (5٪ إلى 10٪). تقوم بعض المنصات بإعادة الأموال المحصلة حتى ذلك الوقت إلى المستثمرين دون أي خصم في حال عدم إمكانية الحصول على مبلغ المال المحدد مسبقًا في الفترة المحددة, بينما يدفع البعض عمولة الأموال المحصلة حتى الآن حتى لو لم يكن المبلغ المستهدف قد تم الوصول اليه في نهاية الفترة المحددة.
إن أهم مخاطر هذا النظام هو أن المستثمر ينخدع في بيئة الإنترنت. لذلك فإن المراقبة والتحكم في المنصة أمر حيوي. يتم تنفيذ التمويل الجماعي في بلدنا تحت إشراف ورقابة CMB. في قانون سوق رأس المال يلزم الحصول على إذن من مجلس الإدارة من أجل إنشاء منصات تمويل جماعي وبدء عملياتها. يتم استخدام المؤسسات, الشركاء, تحويل الأسهم, موظفو هذه المنصات, الحد الأقصى للأموال التي يمكن أن يستثمرها كل مقدم تمويل أو يجمعها أصحاب المشاريع وشركات المشاريع, المبادئ الأخرى التي يجب عليهم الالتزام بها أثناء أنشطتهم والمبادئ المتعلقة بالرقابة والإشراف على الأموال المحصلة وفقًا للغرض المعلن عنه من قبل المجلس. الغرض من المنصة التي تعمل تحت إشراف CMB هو تقديم ضمانات حكومية للمستثمرين ضد مخاطر الخداع, كما هو مذكور أعلاه.
- دعم المؤسسات والمنظمات العامة
بعض الدعم الذي تقدمه الدولة من خلال الموارد العامة هو دعم للأنشطة (دعم أنشطة رواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة) والجزء الآخر هو لدعم رأس المال (ضمان القروض, دعم فوائد القروض وما إلى ذلك). من ناحية أخرى هناك أيضًا حوافز (ضرائب, أقساط الضمان الاجتماعي إلخ) يتم تقديمها للشركات والمستثمرين من قبل وزارات مختلفة. بالإضافة إلى ذلك تقدم المؤسسات العامة دعمًا غير مباشر لأصحاب المشاريع من خلال مساهمات نقدية لإنشاء وتشغيل هياكل من نوع İŞGEM وTEKMER. لذلك يتنوع الدعم المالي المباشر وغير المباشر المقدم لرواد الأعمال والشركات الصغيرة والمتوسطة ذات الموارد العامة بشكل كبير (وزارة التنمية, 2014: 32).
فيما يلي ملخص لأبرز معالم هذه المؤسسات:
KOSGEB: الوجهة الأولى الي يتبادر إلى الذهن من حيث دعم رواد الأعمال. من خلال تقديم دورات تدريبية حول ريادة الأعمال, تهدف إلى نشر ثقافة ريادة الأعمال في البلاد. وبالتالي وتماشياً مع الهدف العام لإنشاء أعمال ناجحة, يتم دعم رواد الأعمال للحصول على المعرفة والمهارات في بدء وإدارة الأعمال التجارية, وتحقيق أدوارهم ومسؤولياتهم في هذه العملية واكتساب المعرفة والخبرة لإعداد خطط الأعمال / نماذج الأعمال لأفكارهم التجارية الخاصة. تدعمKOSGEB رواد الأعمال الذين أكملوا التدريبات التي تقدمها حول ريادة الأعمال. إحدى وسائل الدعم التي يقدمها KOSGEB لرواد الأعمال هي جائزة خطة العمل, وتشمل هذه الجائزة الجوائز الممنوحة لرواد الأعمال في المسابقات التي تنظمها أو توافق عليها. بالإضافة إلى ذلك يدعم KOSGEB رواد الأعمال بالهياكل, مثل مركز تطوير الأعمال (İŞGEM) ومركز تطوير التكنولوجيا (TEKMER).
بالإضافة إلى دعم ريادة الأعمال, يقدم KOSGEB الدعم للمؤسسات على شكل البحث والتطوير, الإنتاج التكنولوجي, دعم التوطين, تطوير المؤسسات, دعم النمو والتدويل ودعم تمويل الشركات الصغيرة والمتوسطة, بالإضافة إلى دعم فوائد القروض مع دعم غير قابل للاسترداد وقابل للاسترداد.
تم تلخيص الدعم المقدم لرواد الأعمال من قبل KOSGEB في عام 2017 لإلقاء الضوء على رائد الأعمال في الجدول التالي:
في عام 2017, تم تقديم 61.632 طلب لبرامج KOSGEB وتمت الموافقة على 51.639 منهم. تمت الموافقة على 894 طلب من أصل 1400 طلب تم تقديمها إلى برنامج دعم التطبيقات الصناعية والابتكار والبحث والتطوير. بينما تم تقديم 16.246 طلب لبرنامج دعم ريادة الأعمال وتمت الموافقة على 15.544 منهم.
العناوين الرئيسية للدعم المقدم من TÜBİTAK لتشجيع ريادة الأعمال هي كما يلي:
برنامج دعم رأس المال TeknoGirişim
برنامج مسابقات ريادة الأعمال والابتكار
برنامج دعم الأنشطة البحثية والتدريب على ريادة الأعمال والابتكار
برنامج دعم رأس المال الاستثماري
برنامج دعم زيادة القدرات في مجالات ريادة الأعمال الابتكارية
في هذا السياق يتم تلخيص الدعم الذي قدمته TÜBİTAK في عام 2017 أدناه:
في نطاق برامجTEYDEB , تم تقديم المنح إلى 1.972 مشروع, بما في ذلك 2017 في المجالات ذات الأولوية التي حددها المجلس الأعلى للعلوم والتكنولوجيا (BTYK). جنبا إلى جنب مع المشاريع الجارية من السنوات السابقة, فإن المبلغ الإجمالي لدعم المنح هو 377 مليون ليرة تركية.
دعم المعهد التركي لإدارة الصناعات (TÜSSİDE) مشاريع مشتركة مع بعض المؤسسات في عام 2017. وتشمل هذه المشاريع المتعلقة بريادة الأعمال:
DOKAP: "مشروع بحث وتطوير النظم الإيكولوجية لريادة الأعمال والابتكار في منطقة البحر الأسود" الذي يتم تنفيذه مع إدارة التنمية الإقليمية.
GAP: "مشروع بحث وتطوير النظم الإيكولوجية لريادة الأعمال والابتكار جنوب شرق الأناضول" الذي يتم تنفيذه مع إدارة التنمية الإقليمية.
1512 برنامج دعم رأس المال التكنولوجي لريادة الأعمال (BIGG): في عام 2017 تم تقديم دعم منحة بقيمة 24 مليون ليرة تركية وتم إنشاء 195 شركة لرواد الأعمال المدعومين. تم تقديم إجمالي 6.635 طلب حول فكرة عمل لهذا البرنامج في فترتي عام 2017, وكان هناك 426 طلب استحقوا الدعم. ومن بين 206 مشاريع استحقوا الدعم في الفترة الأولى تم تأسيس 195 شركة تابعة لها.
1514 برنامج دعم رأس المال الاستثماري: تمت الدعوة إلى المشروع في عام 2018, ويهدف إلى تقديم ما مجموعه 100 مليون ليرة تركية لدعم المنح في السنوات الخمس التالية. المبلغ الإجمالي لدعم المنح المقدمة في إطار هذا البرنامج في عام 2017 هو 7.349.232 ليرة تركية.
1601 برنامج دعم لزيادة القدرات في مجالات الابتكار وريادة الأعمال: استمرت 33 جامعة بدعم من الدعوة إلى إنشاء وتنفيذ برنامج شهادات ريادة الأعمال في الجامعات الذي افتتح في عام 2015 ضمن نطاق البرنامج في فتح برامج شهادات ريادة الأعمال لطلابها.
1513 برنامج دعم مكاتب نقل التكنولوجيا: في عام 2017, تم تقديم منحة 20.659.66 ليرة تركية للجامعات المدعومة.
بالإضافة إلى ذلك, وزارة الاقتصاد, TTGV, وكالات التنمية وهلم جرا. كما يوجد دعم للأنشطة تقدمه المؤسسات (وزارة التنمية, 2014: 32-35).
أخيرًا وفيما يلي إحصائيات عن صندوق ضمان الائتمان الذي تم إنشاؤه لمساعدة رائد الأعمال بالضمانات: